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    窮企業也能融資!關鍵是“看人”

    作者: 2017-03-28 15:49:57 235 來源: 經理人

    互聯網的重心基本上已經完成了從PC到移動端的轉移,但現在從移動端切入的公司,其核 心與BAT這些從PC端出來的公司還是不一樣。PC端的公司,現在大部分是能夠盈利的公司, 而在手機端產生的“獨角獸”公司,能夠被證明成功的不多。

    國內偉大的互聯網公司都是從PC時代取得成功的,如BAT?,F在,移動端也有很多的 “獨角獸”公司,但是,它們要成為偉大的公司會碰到很大的難處,到目前為止,賺錢的純移動端公司非常少見。

    近幾年,互聯網的重心基本上已經完成了從PC到移動端的轉移,但現在從移動端切入的公司,其核心與BAT這些從PC端出來的公司還是不一樣。PC端的公司,現在大部分是能夠盈利的公司,而在手機端產生的“獨角獸”公司,能夠被證明成功的不多。

    我知道,那些移動端的公司現在最想的是從投資人那里拿錢,但經過幾輪市場大肆燒錢行動之后,投資人對于創業者的評估將越來越謹慎。

    給錢,先看人!

    在移動端的發展處在一個持續虧錢,且未來價值在哪里還不知道的背景下,作為當前的創業公司,或者發展中的公司,怎么跟投資人拿錢,我想,這些公司首先必須了解投資人的想法。從我多年做投資人的經驗,就一句話:第一看人,第二看人,第三還是看人。怎么看人?

    首先就是,要遵循商業規則的人。這一規則的核心點是誠信?誠信具有一種“乘零效應”:再多再好的條件,一旦不遵守誠信,就一切歸零。

    其次是,一直要創新、一直想發財的人。以分眾的江南春為例,他大學一年級讀五天書,二年級讀四天書,三年級讀三天書,四年級讀兩天書,一直在想著如何積蓄經驗、干點大事,這就使得他會堅持不懈的獨創,當然,最后也獲得了財富。創業公司的領導人,有持續不斷的信心和長時間的熱情并不容易。

    第三是,要負責任的人,對客戶、股東、員工負責。

    創業者做到以上三點,也就意味著會對社會做出貢獻。這一定會引發投資人的興趣和重點關注。當然,現在必須再加上第四點:要懂得應對互聯網環境?;ヂ摼W的知識更新速度一般在1.8年,大信息產業更新一般在3.2年,怎么適應是個大問題,而新成立的企業,由于沒有約束,反而最能適應這個變化。

    不要唯錢是論!

    而從創業者角度,又如何尋找一個合適的投 資人呢?有三點建議,值得創業者思考一下:

    第一、融資的時候,千萬不要根據誰出的錢高,就向誰融資。通常,出錢最高的投資人,經驗以及其他方面往往并不如其他投資人強,因為很可能只是為了搶融資對象。創業者在第一次邀約 資本的時候,應該充分考慮到A輪投資人的品牌效應,因為它會吸引和加大公司下一步的B輪、C輪的資本力量。

    第二、創業者必須和投資人有共同的價值觀和語言,如果價值觀不匹配,即使合作,未來一定會出現重大矛盾分歧。

    第三、不要太過相信投資人在錢以外帶給的資源,一定能加速企業成長周期,因為企業的經營發展,還是依靠自己的 產品、技術和商業模式。(文 / 章蘇陽)

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